Ob Stressbewältigung, Raucherentwöhnung oder Geburtsvorbereitung – in zahlreichen Fällen kannst du als Therapeut oder Heilpraktiker durch Behandlungspakete deinen Praxiserfolg steigern. In diesem Beitrag geben wir dir Beispiele für solche Pakete und zeigen dir, welche Vorteile du und deine Klienten dadurch haben.
Was meinen wir mit Behandlungspaketen?
Angenommen, du weißt als Hypnosetherapeut aus deiner täglichen Praxis, dass beim Thema Gewichtsreduktion meist 3 bis 5 Sitzungen für eine erfolreiche Behandlung nötig sind. Nun können deine Klienten die Sitzungen selbstverständlich einzeln buchen, aber wie wäre es, wenn du ihnen ein Behandlungspaket "Nachhaltig Gewicht verlieren" anbietest, das aus einem ausführlichen Amnamnesegespräch und 4 Hypnosesitzungen besteht? Die Patienten buchen und bezahlen im Vorfeld das gesamte Paket – im Gegenzug kommst du ihnen mit einem Rabatt entgegen.
Die Vorteile für beide Seiten liegen auf der Hand
Der Vorzug eines Behandlungspakets für deine Klienten ist zunächst einmal ein finanzieller, denn durch den Preisnachlass, den du gewährst, sparen sie Geld. Gleichzeitig ist mit deinem Paket der Behandlungsumfang nicht nur finanziell, sondern auch zeitlich definiert. Das wiederum schafft Transparenz und Vertrauen, denn die Patienten müssen nicht die Sorge haben, eventuell "zu viele" Sitzungen zu bezahlen.
Für dich als Heilpraktiker oder Therapeut liegt der große Vorteil von Behandlungspaketen auf der Hand: Sie gewähren dir zum einen eine bessere finanzielle aber auch zeitliche Planbarkeit. Es ist dir sicher auch schon passiert, dass potenzielle Klienten nach einem Erstgespräch keine weiteren Termine gebucht haben, aus welchen Gründen auch immer. Patienten, die wiederum eine bestimmte Anzahl von Behandlungen im Voraus bezahlt haben, nehmen diese in der Regel auch wahr.
Wie könnte so ein Behandlungspaket aussehen?
Wie du dein Paket schnürst, hängt natürlich von den von dir angewandten Heilverfahren ab. Arbeitest du beispielsweise als Heilpraktikerin viel mit Frauen, könntest du ein Paket "Geburtsbegleitung" anbieten, das das Erlernen von Schmerz lindernden Atemtechniken, die Kräftigung des Beckenbodens vor und nach der Geburt und die nötigen Handgriffe für eine Bauchmassage im Wochenbett umfasst. Im Paket "Raucherentwöhnung" kann ein Therapeut zum Beispiel vier Hypnosesitzungen mit einer Akupunkturbehandlung kombinieren.
Was du beachten solltest
Zunächst einmal gilt es, den Paket-Rabatt so zu kalkulieren, dass du einerseits zufrieden mit der Bezahlung bist und andererseits deine Klienten das Gefühl haben, eine gute Summe Geld gespart zu haben.
Weitere Anregungen:
- Überlege, ob neben einem Preisnachlass auch einen Gruppen-Rabatt anbieten möchtest. Das wäre ein attraktives Angebot, u.a. für Freundinnen, die gemeinsam das Rauchen aufgeben möchten.
- Vielleicht gibt es auch je nach Jahreszeit Aktionen, die du planen kannst, beispielsweise Sitzunspakete zur Stärkung des Immunsystems für den Winter oder Behandlunsgpakete für Allergiker vor Beginn der Pollensaison.
- Wie verfährst du, wenn ein Klient das Behandlungspaket nur teilweise wahrnimmt und die Therapie abbricht? Gewährst du eine teilweise Rückerstattung? Wenn nicht, solltest du deine Patienten darauf hinweisen, zum Beispiel im Leistungs- und Preisverzeichnis auf deiner Praxis-Homepage. Gleichzeitig solltest du dir Gedanken machen, wie dein Angebot aussieht, wenn die das Paket umfassenden Stunden wider Erwarten doch nicht ausreichen. Zu welchen Konditionen könntest du die benötigten Folgestunden anbieten, um ein mögliches Gefühl von Enttäuschung bei deinen Klienten abzumildern?
Last but not least – mach deine Behandlungspakete bekannt
Sehr wichtig ist es, dass bestehende und potenzielle Klienten von deinem besonderen Angebot erfahren. Es sollte sich deshalb nicht nur auf deiner Website finden, sondern erzähl auf Social Media, auf deinem Blog oder in deinen Newslettern davon.
Du kannst auch dein Angebot an Behandlungspaketen auf einem Flyer drucken lassen, den du bei passenden Partnern, zum Beispiel in Apotheken oder Yogastudios, auslegst.
Wir wünschen dir viel Spaß beim Gestalten deines speziellen Behandlungspakets und viel Erfolg damit.
